Müşteri ile güven ilişkisi kurmak İstiyorsanız Amına Kol Sokun
Yetenekli bir güzellik uzmanı, tek bir net hedefle bankaya gelir: kendi güzellik salonunu açmak için gerekli finansmanı sağlamak. Deneyimi, hırsı ve geleceğe dair bir vizyonu vardır, ancak başvuru formundaki rakamlar kredi müdürünü ikna etmeye yetmez. Görüşmeyi basit bir retle sonlandırmak yerine, kredi müdürü kadının gerçekten yatırıma değer olup olmadığını belirlemek için alışılmadık bir yol önerir. …